Внимание: 18+.

Анастасия и Станислав Светличные открыли в Будве секс-шоп и ни капли не жалеют об этом. Как зарабатывать на сексуальных фантазиях и желаниях покупателей? Почему эротические трусики не актуальны для местных? И если не трусики, то что тогда? Читаем тут.

Как вы оказались в Черногории?

Мы живём и работаем здесь уже третий год. Сами из Днепропетровска (Украина). Как-то отдыхали в Черногории, в том числе и в Будве. И с первого впечатления нам понравилась эта страна. По удивительному стечению обстоятельств отель, в котором мы остановились, был рядом с нашим будущим магазином, и мы каждый день проходили мимо него.

В связи с известными событиями в нашей стране мы понимали, что перспектив, особенно для молодежи, становится всё меньше и решили, что нужно куда-то двигаться. В своё время мы уже изучали вопрос, куда можно было бы податься экономисту и врачу-стоматологу.  Успели побывать в Германии, Австрии, Чехии, Словакии. Мы поняли, что порядок цен на легализацию в этих странах значительно выше, по сравнению с Черногорией. Здесь же всё, по крайней мере, для нас оказалось относительно беспрепятственно.

Сначала думали, что будем работать по специальности. Мы успешно прошли процедуру нострификации своих дипломов (в т. ч. медицинского), но поработать по специальности так и не успели. Сама процедура заняла немало времени, о чем нас честно предупредили. Понимая, что на работу по найму нас никто ждать не будет, а нам нужно каким-то образом существовать в чужой стране, мы начали учить черногорский язык и искать незанятые ниши для собственного дела. Такой нишей оказался секс-шоп.

Что, в Черногории не было ни одного секс-шопа?

В Старом городе Будвы был секс-шоп в 2006 году, его владельцами были черногорцы или сербы – точно сказать не могу. Известно, что они проработали два года и уехали в другой город. Не знаю, существует ли он до сих пор, но говорят ассортимент у них был другой.

А какой у вас ассортимент?

Мы решили, что наш магазин должен быть современным, светлым, демократичным и ориентированным на пары, которые хотели бы привнести в свою сексуальную жизнь разнообразие, сексуальную гармонию, новые ощущения и наслаждение. В названии нашего магазина есть отсылки и к мужскому, и к женскому началу. Что касается локации… Учитывая нашу специфику, старались выбрать уютное и удобное для всех место: не слишком заметное, но и не чересчур закрытое.

Что покупают?

Имея двухлетний опыт, мы уже понимаем, кто покупает и что покупают. Кто-то выбирает подарок для близкого человека. Или берет игрушку на пробу. Сначала подешевле, чтобы затем купить аналоговую, но уже подороже. Ориентируясь на пары, мы стараемся предложить нашим покупателям универсальные игрушки, которыми могут пользоваться и мужчины, и женщины. Например, большим спросом пользуются вибромассажёры для пар. Они, как правило, небольшого размера – длины и диаметра, поэтому с их помощью возможны различные виды стимуляции: клиторальная, вагинальная, анальная. Их можно использовать для прелюдии, во время основного процесса или для кульминации. И что важно, мужчина, увидев такую игрушку в спальне – её форму, дизайн, цвет – не ревнует. Такая вещь ни в коем случае не заменяет его, а лишь приятно дополняет.

Спросом пользуются также современные модели вибромассажеров для женщин, со стимуляцией эрогенных точек, ротацией, многочисленными режимами и даже мобильными приложениями. Многие модели оснащены собственным аккумулятором и могут работать 24 часа непрерывно. Короче говоря, не подведут в нужный момент.

Всевозможные насадки для мужчин, анальные стимуляторы также пользуются спросом. Но все же самым востребованным товаром остаются имитаторы в натуралистичном цвете, диаметре и пропорциях. Покупают их по разным причинам : кто-то в качестве заменителя, кто-то как игрушку для двоих, кто-то для занятий на сексуальных тренингах. Причины у всех всегда индивидуальные.

У вас и тренинги есть?

Да, в свое время были, сейчас пока не проводим, но, возможно, возобновим подобную практику. Кстати, пользовались большим успехом у русскоязычных, жаль что местных жителей у нас пока не было.

Почему же? Кто к вам чаще всего приходит? Кто ваши клиенты в принципе?

Как правило, это люди от 35 лет, пары. Обычно сначала приходит кто-то один из партнеров, затем вместе. Чаще первым приходит мужчина. За последний год нашими клиентами стали в основном черногорцы, сербы, представители стран экс-Югославии. Надо отметить, что сербы более открытые в сексуальном плане, так как в Сербии достаточно много секс-шопов. И наличие нашего магазина в Черногории их не удивляет. Что касается местных, то за два года нашей работы они приятно удивляют. Черногорцы по-прежнему достаточно сдержанны и консервативны, но они активные клиенты, которые понимают всю важность сексуальных  отношений, как необходимой составляющей полноценной жизни любого человека. Да, в начале к нам приходили как на экскурсию. И сейчас приходят, но уже родители со своими детьми-подростками, и цель посещения у них уже другая – просветительская. Многие черногорцы внимательно изучают наш сайт и приходят к нам достаточно подготовленными.

Русскоязычных клиентов у нас, к сожалению, мало. Они, конечно, хорошо разбираются буквально во всем, практически не стесняются, но в данный момент у них нет той покупательской способности, которая была раньше. Скажем так: 10% наших покупателей – русскоязычные, остальные – из ближайших стран.

Ваш бизнес зависит от сезона?

Да, безусловно. С июля по сентябрь самый большой наплыв и туристов и покупателей. Зимой мы имеем даже небольшой плюс. Это, как нам кажется, неплохой показатель для двух первых лет работы. В разгар сезона мы делаем новые заказы товаров и расширяем ассортимент, правда будем отказываться от эротического белья.

Почему же? Его не покупают?

Во-первых, здесь и обычное белье не особо фантазийное. А во-вторых, местные искренне не понимают зачем женщине, например, эротические трусики. У нее же есть белье, а это еще и с дырочками – не практичное. Многие мужчины так и реагируют: «Моя жена дома сидит, зачем ей вот это всё красивое?» Зато отдел с плетками и прочими садо-мазо атрибутами планируем расширять. Товары такого рода пользуются большой популярностью.

Просветительскую цель преследуете?

Да, конечно. Это одна из наших главных задач – донести до людей идею о том, что использование различных секс-игрушек, не говоря уже об эротическом белье и косметике, — это не разврат и не извращение, а нормальный и даже необходимый элемент в сексуальной жизни любого человека. И в физическом плане, и в эмоциональном. В Германии первые секс-шопы появились около 100 лет назад и назывались магазинами брачной гигиены. Можете себе представить, что немцы в нескольких  поколениях получали необходимое сексуальное воспитание и сексуальную культуру. Здесь же задача оказалась сложнее, но мы уже наблюдаем прогресс. В любом случае, мы стараемся внимательно изучать новинки на рынке, инструкции к ним, интересуемся отзывами постоянных клиентов, чтобы предоставить нашим покупателям наиболее полную информацию о товарах.

А что-нибудь смешное спрашивали?

— Много, сразу всё и не вспомнишь. Например, из последних: две местные женщины независимо друг от друга просили копию полового органа какой-нибудь черногорской звезды. Знаете, существуют специальные наборы для изготовления слепков. Осталось только познакомиться с кем-то из местных звезд и намекнуть, что народ жаждет любви.

Как осуществляется контроль качества продукции?

Мы закупаем продукцию для нашего магазина в Германии. Некоторые изделия изготовлены в Китае из немецких материалов и по немецким технологиям, некоторые – прямо на территории Германии или других европейских стран. Все это согласно требованиям местного законодательства указано на упаковках в декларациях. Мы получаем сертификаты качества на каждую партию продукции, которая ввозится в Черногорию. Все товары проходят двойную экспертизу – немецкую и черногорскую. Сложности возникли только в первый раз, когда сотрудники таможенной и санитарной служб просто не могли налюбоваться на такое богатство и фотографировались на память. Был фурор, так как в страну долгое время ничего подобного не ввозилось.

Случались ли какие-нибудь конфликтные ситуации с клиентами?

Мы стараемся такие ситуации избегать. Большинство продукции, представленной в нашем магазине – это техника, а ей, как и любой другой технике, свойственно иногда ломаться. Да, бывает так, что изделие попадается бракованное. На сегодняшний день это были единичные случаи. Мы отправляем такое изделие на экспертизу, с последующим ремонтом или заменой. Конечно, мы хотим, чтобы наш клиент остался доволен своей покупкой.

Как вы продвигаете себя? Ведь это не сувенирка, чтобы ее наглядно показывать?

Насколько нам известно, местное законодательство пока не имеет особых запретов на рекламу. Вы можете открыть местную еженедельную газету и увидеть объявление практически порнографического содержания. Мы, наоборот, стараемся сделать нашу рекламу эстетичной и интригующей. Хорошо работают социальные сети. Этой зимой мы запустили онлайн-магазин, который помогает нам работать вне сезона. Среди местных жителей активно работает «сарафанное радио». Все таксисты Будвы знают, где находится наш магазин. Для туристов, пока они здесь отдыхают 7-10 дней предусмотрены буклеты, раздатка. Мы дальше планируем расти, и возможно откроем второй магазин на побережье или в столице.

Как вам живется в Черногории? Нравится?

Впечатления о стране у нас с мужем самые приятные. Нам нравится черногорский климат, природа, вода, воздух, здешняя еда. Что касается развития бизнеса, личностного или профессионального развития, то пока здесь всё сложно. По уровню образования, по мировоззрению Черногория пока значительно отстает от европейских стран, хотя она географически расположена ближе к Европе. Та же соседняя Сербия более прогрессивная, не говоря уже о Словении или Хорватии. Мы живём в Будве и нам очень жаль наблюдать, как местные чиновники и бизнесмены делают ставку на общепит для туристов на местной набережной. Забывают о том, что турист в первую очередь приезжает сюда ради чистого моря, благоустроенных пляжей и хорошего сервиса. По нашему мнению, Адриатическое море с его пляжами и набережными – это основная артерия Черногории, которую следует активно развивать и поддерживать. Турист, будучи довольным морем, непременно дойдет и до хорошего местного ресторанчика, и до сувенирной лавки, и до секс-шопа.